《專家機密》閱讀筆記：提高勝算16個成交攻略

在《專家機密》機密15章節內，作者介紹了16個心機成交小功略。對於有在從事業務工作，或是想要行銷自己，建造自己個人品牌的朋友們，都會有很大的幫助。這篇文章將這16個銷售小心機整理給大家。

並且，我將附註上過去我被銷售成功的案例當作舉例，方便大家快速瞭解成交小計的用意。

這個案例是什麼呢？

我在2020年，報名加入了一堂理財的線上課程，這是我第一堂付費學習的課程。對於過去的我來說，從來沒有想過要付費學習，通常會傾向選擇免費的網路資源。但為什麼最後我卻會選擇加入呢？底下配上本書傳授的16個成交攻略，一起閱讀。

（ＰＳ不一定每個成交小計都會列上我的經驗，我只列出印象最深刻的）

（ＰＳ之二，我在最有感的小心機加上⭐記號，歡迎大家也跟我分享你們最有感的喔！）

《專家機密》16個心機成交小計

錢是個好東西

讓消費者擺脫對於「錢的負面信念」。

其實許多人對錢懷抱著負面信念，自己都未曾察覺。例如：覺得錢是不好的東西，有錢人都是壞人，等等。其實錢是個工具，用來價值交換的工具。

很多人都對錢有恐懼，甚至害怕花錢。其實錢只是用來交換價值的工具而已！只有當我們拿錢去換取我們認為有價值的事物，例如：衣服、房子、車子。只有等到我們消費了，錢才會產生意義。

我的經歷

我在某個朋友的臉書貼文，看到她分享了這門線上課程。過去的我，通常會找網路的免費資源學習，但是我發現，效率真的很差。某一部份的原因，免費的資源我本身就不一定會認真的看待、珍惜。再來就是，免費學習資源的品質不一定都很好，所以我進步的速度很緩慢。

而好朋友的分享，跟她願意投資學費在學習課程這一點，讓我感到非常驚訝！於是我開始思考：我的錢錢可以放在不一樣的地方～用來投資腦袋，幫助自己成長，將會是非常划算的投資。

可支配所得

讓觀眾瞭解，現在的他們將對自己的錢有主導權。並且把錢花在可以幫助自己成長的產品、課程，或是服務。

我的經歷

我的錢，是我可以自由支配的！要選擇花在什麼地方，我也擁有絕對的主導權！我自己可以決定。

金錢具補給性（可是時間不會重來）⭐

雖然每個月都會有收入入帳，但是時間不會重來。如果不謹慎對待，將會浪費時間。

我的經歷

讓我想起一個很經典的故事

想像有一家銀行每天早上都在你的帳戶裡存入＄86,400，可是每天的帳戶餘額都不能結轉到明天，一到結算時間，銀行就會把你當日未用盡的款項全數刪除。這種情況下你會怎麼做？

你想起這個故事了嗎？就是時間銀行的故事啊！我們的過去，決定了我們的現在，而我們怎麼運用現在的時間，將會影響到未來的發展。

改掉壞習慣

如果顧客不花錢投資，人生不會發生改變。

我的經歷

如果我不花錢購買這個線上課程，我的人生會發生什麼改變呢？可能會繼續使用網路上面的免費資源，然後進步速度非常緩慢。而且免費資源的來源參差不齊，需要再多花時間消化。

只有資訊還不夠

只有資訊還不夠，他們需要教練與績效監督。

我的經歷

這堂線上課程，不只會有豐富的線上影片（隨時可以重複觀看）還有教練群組手把手的指導！有任何問題，私訊老師，老師都會親切地給予回饋。真的是有教練監督指導很有差！不再只是我單方面的輸入資訊，而是真的有一個團隊在協助我。

選擇投資或藉口⭐

讓這些人不再找藉口拒絕。

常聽到的話術：

我發現人只有兩種，一種是很會做事的、一種是很會找藉口的，那你是？

好消息，你現在擁有選擇權，不要做個一直找藉口的人，請你做個＿＿＿的人。

賣方的兩個選擇

讓顧客理解你為何要索取這些較高費用的意義，並確保他們能夠接受。

訂價很低的話，可能有很多顧客買單，產品的價值可能會差強人意

售價如果高一點，將會提高你們的成功率！

顧客的兩個選擇

幫助顧客瞭解，如果不把錢投資在今天這個機會上面就太可惜了。

常聽到的話術：

你有兩個選擇，一個是什麼也不做，也不要接納新的信念／一個是就是在今天花點錢投資

我們與他們⭐

把人們分為行動派／沾醬油派，讓他們知道自己應該要屬於行動的那一方！

我的經歷

我覺得這一招對我超級有效！會讓我激起一股「想要證明給你看，我不一樣」的信念！跟他決鬥！所以就報下去了～而且也很期待看到改變後的自己。

手把手指導

和聽眾一起瀏覽報名流程。

就是將報名的流程Show出來一次（這招我覺得還好欸，沒有特別感受過）

我猜測有點類似要買車之前，先試開過一次的概念。體驗過後就會愛上，然後就買起來！

告別焦慮⭐

讓顧客知道，只要投資了這套課程／服務，他們之前所有的痛苦和焦慮都會消失。

這招也是創造一個「新希望」的概念～如果可以讓我解決過去所有痛苦麻煩的事情，讓會讓我安心許多。

現狀與未來⭐

描繪出美好的生活，和現況做比較。

我的經歷

課程都會分享一些學員回饋拉，或是學員上課過後成長的實證啦。這對我都超有感欸！

我很喜歡聽大家改變之後的神奇故事～而且我也會相信，自己也可以跟他們一樣。

特別是減肥廣告最常用這招啦！Show出顧客減肥的BA照片～那真的會讓我無法拒絕！

藉口不是問題

停止讓他們繼續找藉口。

別無選擇的英雄

讓顧客相信自己做得到！

你只想得到這些嗎

讓顧客看到已經免費獲得的東西，以及如果投資／購買，將會得到什麼

我的經歷

這有點像是先送上一點小贈品（免費課程）的概念。後面更精彩、更豐富的內容，還要你們ＯＯＸＸ才會解鎖！我就會忍不住想要得到更多～更多～～～

立刻下單

推動成交的最後一步！

當然就是最後一步Push客人下單，買買買啦！這是非常常見的銷售手法～

結語

以上就是這個機密的詳細整理～不知道大家看完之後有沒有回想起某次被成功銷售的經驗呢？

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