《專家機密》閱讀筆記:提高勝算16個成交攻略

專家機密閱讀心得-提高勝算的16個成交攻略

最後更新日期 2022年07月25日

在《專家機密》機密15章節內,作者介紹了16個心機成交小功略。對於有在從事業務工作,或是想要行銷自己,建造自己個人品牌的朋友們,都會有很大的幫助。這篇文章將這16個銷售小心機整理給大家。

並且,我將附註上過去我被銷售成功的案例當作舉例,方便大家快速瞭解成交小計的用意。

這個案例是什麼呢?

我在2020年,報名加入了一堂理財的線上課程,這是我第一堂付費學習的課程。對於過去的我來說,從來沒有想過要付費學習,通常會傾向選擇免費的網路資源。但為什麼最後我卻會選擇加入呢?底下配上本書傳授的16個成交攻略,一起閱讀。

(PS不一定每個成交小計都會列上我的經驗,我只列出印象最深刻的)

(PS之二,我在最有感的小心機加上⭐記號,歡迎大家也跟我分享你們最有感的喔!)

《專家機密》16個心機成交小計

錢是個好東西

讓消費者擺脫對於「錢的負面信念」。

其實許多人對錢懷抱著負面信念,自己都未曾察覺。例如:覺得錢是不好的東西,有錢人都是壞人,等等。其實錢是個工具,用來價值交換的工具。

很多人都對錢有恐懼,甚至害怕花錢。其實錢只是用來交換價值的工具而已!只有當我們拿錢去換取我們認為有價值的事物,例如:衣服、房子、車子。只有等到我們消費了,錢才會產生意義。

我的經歷

我在某個朋友的臉書貼文,看到她分享了這門線上課程。過去的我,通常會找網路的免費資源學習,但是我發現,效率真的很差。某一部份的原因,免費的資源我本身就不一定會認真的看待、珍惜。再來就是,免費學習資源的品質不一定都很好,所以我進步的速度很緩慢。

而好朋友的分享,跟她願意投資學費在學習課程這一點,讓我感到非常驚訝!於是我開始思考:我的錢錢可以放在不一樣的地方~用來投資腦袋,幫助自己成長,將會是非常划算的投資。

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可支配所得

讓觀眾瞭解,現在的他們將對自己的錢有主導權。並且把錢花在可以幫助自己成長的產品、課程,或是服務。

我的經歷

我的錢,是我可以自由支配的!要選擇花在什麼地方,我也擁有絕對的主導權!我自己可以決定。

金錢具補給性(可是時間不會重來)⭐

雖然每個月都會有收入入帳,但是時間不會重來。如果不謹慎對待,將會浪費時間。

我的經歷

讓我想起一個很經典的故事

想像有一家銀行每天早上都在你的帳戶裡存入$86,400,可是每天的帳戶餘額都不能結轉到明天,一到結算時間,銀行就會把你當日未用盡的款項全數刪除。這種情況下你會怎麼做?

你想起這個故事了嗎?就是時間銀行的故事啊!我們的過去,決定了我們的現在,而我們怎麼運用現在的時間,將會影響到未來的發展。

改掉壞習慣

如果顧客不花錢投資,人生不會發生改變。

我的經歷

如果我不花錢購買這個線上課程,我的人生會發生什麼改變呢?可能會繼續使用網路上面的免費資源,然後進步速度非常緩慢。而且免費資源的來源參差不齊,需要再多花時間消化。

只有資訊還不夠

只有資訊還不夠,他們需要教練與績效監督。

我的經歷

這堂線上課程,不只會有豐富的線上影片(隨時可以重複觀看)還有教練群組手把手的指導!有任何問題,私訊老師,老師都會親切地給予回饋。真的是有教練監督指導很有差!不再只是我單方面的輸入資訊,而是真的有一個團隊在協助我。

選擇投資或藉口⭐

讓這些人不再找藉口拒絕。

常聽到的話術:

我發現人只有兩種,一種是很會做事的、一種是很會找藉口的,那你是?

好消息,你現在擁有選擇權,不要做個一直找藉口的人,請你做個___的人。

賣方的兩個選擇

讓顧客理解你為何要索取這些較高費用的意義,並確保他們能夠接受。

訂價很低的話,可能有很多顧客買單,產品的價值可能會差強人意

售價如果高一點,將會提高你們的成功率!

顧客的兩個選擇

幫助顧客瞭解,如果不把錢投資在今天這個機會上面就太可惜了。

常聽到的話術:

你有兩個選擇,一個是什麼也不做,也不要接納新的信念/一個是就是在今天花點錢投資

我們與他們⭐

把人們分為行動派/沾醬油派,讓他們知道自己應該要屬於行動的那一方!

我的經歷

我覺得這一招對我超級有效!會讓我激起一股「想要證明給你看,我不一樣」的信念!跟他決鬥!所以就報下去了~而且也很期待看到改變後的自己。

手把手指導

和聽眾一起瀏覽報名流程。

就是將報名的流程Show出來一次(這招我覺得還好欸,沒有特別感受過)

我猜測有點類似要買車之前,先試開過一次的概念。體驗過後就會愛上,然後就買起來!

告別焦慮⭐

讓顧客知道,只要投資了這套課程/服務,他們之前所有的痛苦和焦慮都會消失

這招也是創造一個「新希望」的概念~如果可以讓我解決過去所有痛苦麻煩的事情,讓會讓我安心許多。

現狀與未來⭐

描繪出美好的生活,和現況做比較。

我的經歷

課程都會分享一些學員回饋拉,或是學員上課過後成長的實證啦。這對我都超有感欸!

我很喜歡聽大家改變之後的神奇故事~而且我也會相信,自己也可以跟他們一樣。

特別是減肥廣告最常用這招啦!Show出顧客減肥的BA照片~那真的會讓我無法拒絕!

藉口不是問題

停止讓他們繼續找藉口。

別無選擇的英雄

讓顧客相信自己做得到!

你只想得到這些嗎

讓顧客看到已經免費獲得的東西,以及如果投資/購買,將會得到什麼

我的經歷

這有點像是先送上一點小贈品(免費課程)的概念。後面更精彩、更豐富的內容,還要你們OOXX才會解鎖!我就會忍不住想要得到更多~更多~~~

立刻下單

推動成交的最後一步!

當然就是最後一步Push客人下單,買買買啦!這是非常常見的銷售手法~

結語

以上就是這個機密的詳細整理~不知道大家看完之後有沒有回想起某次被成功銷售的經驗呢?

如果你看完之後對這本書充滿好奇,歡迎你點擊下方連結購買書籍喔~

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Anna Gan
文章: 25

6 則留言

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  1. “通常會找網路的免費資源學習,但是我發現,效率真的很差。某一部份的原因,免費的資源我本身就不一定會認真的看待、珍惜” 這句話完全打中我,因為我過去也這樣,後來發現周邊的朋友也大多是這樣,但我不想跟大家一樣,所以我選擇”付費學習”,因為花一點小錢買別人的經驗買別人的專業可以省下很多的時間成本,還有效果,這樣才是學習的真諦阿~~另外想跟Anna分享一句話,我覺得"免錢的最貴"
    最後,也感謝妳寫這一篇心得,讓我這個沒時間念書但又熱愛學習的知識狂又多認識了一本書,太感謝了,期待下一本書囉^^

  2. 謝謝Anna甘的分享,如果這些成交小計都能好好使用,真的可以發揮很強的效果。

    我最喜歡”現在vs未來”的概念,不管是用逃避痛苦或追求快樂來強化,都能驅動人們想要過更好的生活^^

  3. 我喜歡第一點:錢是好東西,我們常說能用錢解決的都是小事。如果能花點學費買別人的經驗、節省時間、調整觀念免走冤枉路,其實是很划算的。錢是用來解決問題的,但很多人卻執著於錢,反而越活越匱乏。