專家機密 《專家機密》讀後心得:機密1#找到你的聲音專家機密#1找到你的聲音Anna Gan2022 年 4 月 22 日投資理財8 則留言 文章目錄 Toggle Russell Brunson是誰為什麼要讀專家機密?三個讓運動成功的關鍵機密1心智圖彙整成為專家的五個階段1夢想家-從找到自己的火花開始2成為報導者3建造自己的架構(貢獻他人)4免費工作、為未來夢幻客戶服務5成為專家(開始使用架構)作者Podcast成功的祕訣 Anna參加了一場共好讀書會,這次讀的書是Russell Brunson的《專家機密》。這本書對於所有想要建構自己的事業,或是打造財富水管,或是一個純粹的行銷人都非常推薦閱讀。無論你現在有沒有想要銷售的產品,或是推廣的事業,都推薦你讀這本書。裡面掌握了所有將你的顧客轉換為忠實顧客的機密!老實說這本書資訊量非常大,讀的速度建議可以慢慢讀,細細咀嚼書中的涵義。 Russell Brunson是誰 Russell的三個標籤#網路創業家#摔角選手#百萬創業導師 從小的時候,羅素就表現對營銷與銷售的高度興趣。在高中時代,他是一名州摔跤冠軍,在大學時代也持續保持摔跤的興趣,畢業的時候是全國十大摔跤手之一。2014年,推出ClickFunnels在過去的 19 年裡,Russell 擁有超過一百萬的企業家,售出數十萬本書籍(使他成為紐約時報暢銷書作者),普及銷售漏斗的概念,並共同創立了軟件一家名為ClickFunnels的公司幫助數以萬計的企業家快速將他們的信息發佈到市場著有《網路行銷究極攻略》這本網路行銷必讀書籍! 為什麼要讀專家機密? 掌握專家機密之後,可以做到的事情:知道如何將自己放在不同的位置,以吸引夢幻顧客學會找到自己的聲音,懂得說自己的故事,促成他人的改變將自己的服務改造或是塑造成新的機會(而非改進此服務)了解如何建立社群,並讓他們擁有對未來的視野,激勵他們真正的改變自己的人生本書能掌握將網站顧客轉變為忠實顧客的方法。書中提到:銷售的重點不在於銷售產品本身,而是創造運動,真正能創造出運動,才能改變其他人。「產品只是工具,真正創造出運動,才能改變其他人」 三個讓運動成功的關鍵 具有魅力的領導者/專家提供觀眾一個新的機會提供了對未來的視野,並藉此吸引群眾「專家提供他人新機會,並讓他們擁有對未來的視野,以此達到成果」(P.22) 機密1心智圖彙整 成為專家的五個階段 找到自己的聲音,建立自己的社群,並改變世界 1夢想家-從找到自己的火花開始 ⭐培養自己熱情或專長的五件事情大量不斷嘗試各種不同的事物找到能夠激起火花的事物深度投入上述這些活動投入>變成著迷>變成專精著迷加專精=熱情⭐羅素的成長故事:在求學時代,羅素的成績表現並不是非常理想,連學校老師都譏諷他,認為羅素很笨,不可能申請的到夢想中的「楊百翰大學」。但是,羅素後來卻靠著在摔角比賽上面突出的表現,得到大學教練主動邀請羅素加入他們的大學。這故事激勵我們,我們並不需要像個專家,或是本身是個專家。我們在這條路上可能會擔心自己不是個領導者,或是質疑自己的能力,這都是正常的。重要的是,每個人都有自己與生俱來的天賦,最重要的是要找出自己的火花,找到讓自己往前進步的動力! 找到內心的火花 2成為報導者 將內心的火花化為燦爛焰火的捷徑,就是靠近那些已經在火光中的人物(P.34)多參加現場活動➡參加所有知道的業界工作坊或論壇,累積人脈開始經營自己的平台➡不論是BLOG或是PODCAST都可以開啟頂峰漏斗➡創造大量的訂閱者及跟隨者➡完成自我成長的投資之後,開始將焦點轉向貢獻他人,協助他人成長 3建造自己的架構(貢獻他人) 當我們開始創造內容,說故事、提供服務,或擔任魅力人物、專家時,擁有自己的架構(固定的模式)相當重要。並且不斷的測試這個架構,確保其他人也可以更簡單的複製你的成功。舉例:假設:我們是牙醫服務的顧客是:想要擁有潔白牙齒與美麗微笑的客人設計的架構就是:每日清潔、美白貼片、特定類型的牙膏、固定的牙齒檢查等等比起單純推銷「美白牙膏」,的產品為導向的推銷方式提供一個完整的「美白牙齒」的可實踐架構,和其他牙醫的定位就截然不同。 如何建立自己的架構呢? 第一步:建立自己的架構觀點不斷地、多方向地成功者取經、學習,並且將自己的經驗與學習,去蕪存菁的分享給其他人先假想自己是夢幻顧客,夢幻顧客會問出什麼樣的問題?他們會尋求什麼樣子的解答?並且將多個問題歸類、分組,接著建立出問題的大綱。你越擅長創建和教授架構,你就越接近成功。(P.44)第二步:測試架構 親身體驗→整理出個人見解與觀點親自不斷測試架構,就像把自己當成實驗室裡面的實驗老鼠一樣,必須親身體驗過並且持續更新、優化。第三步:設計獨特的名稱我們要有一套獨特的形容架構的方式,包含名稱及主要賣點。名稱最好要簡單容易懂。誘餌、故事、提案___(架構名稱)我的___步驟架構(或系統、歷程),可達成___(成果) 將內心的火花化為燦爛焰火的捷徑, 就是靠近那些已經在火光中的人物(P.34) 4免費工作、為未來夢幻客戶服務 完成親自體驗之後,要為他人提供服務,測試架構,持續調整優化,使得架構更精煉、完善。對於任何事業來說,你想問的絕對不是,「我該怎麼銷售我的產品」,而是「該如何服務他人/客戶」? 5成為專家(開始使用架構) 人往往在這個階段有許多的自我懷疑,認為自己不夠專業,沒有足夠證照但是,擁有很多證照或是很高的學歷,並不等於很會引導別人作者本身不是行銷專業畢業的,行銷課的分數表現都很差,甚至沒有任何證書。但是他非常擅長指導別人得到期望的結果。馬上行動!不要懷疑!只要持續分享你的訊息,一定有人會對於你所知道的事情感到好奇。你不需要成為該領域最頂尖的人物,只要比你的顧客懂多一點點就好。 作者Podcast成功的祕訣 第一步:每天錄製節目,持續至少一年每天微小的努力 持續專注 專注加持續EX 愛寫作的>部落格 拍影片>VLOG 自媒體經營>IG FB先找到形式>再決定如何發布>以及何時發表第二步:紀錄旅程不斷紀錄>持續記錄,不用創造!維持紀錄的習慣真正有意義的內容在於描述你的過程,而非你自己認為該給其他人的建議。(P.59)讓自己保有能見度、有存在感第三步:測試素材持續發表,並修正自己的內容,找到說故事的方法,吸引夢幻顧客。第四步:學著豐富多產站在最喜歡的地方去做一定會遇到反對的聲音,無法兩面討好抓住我們想要去分享的事情就好!第五步驟:大師級說服法#如何把夢幻顧客變成真實粉絲?鼓勵他們的夢想合理化他們的錯誤消除恐懼認同他們的懷疑打擊他們的敵人第六步驟:展現你的在乎付費,也是讓他們取得成功的關鍵之一免費的東西大家都不會珍惜付費的讓那些願意投資你的人知道你真的在意他們的成功展現真的在乎的時候,會有跟隨者 # 專家機密# 閱讀筆記
寫得很清楚耶,看完都想買書來深入研究了😁
真的很推薦購買喔!
這排版太美了吧,感謝整理 讓我可以少買一本書了^^
感謝鼓勵~~
看完這篇文章就默默地跑去按下購物車了XDDD
感謝重點整理~~
謝謝鼓勵唷~~~
謝謝分享,讓我想到Simon Sinek的演講:要販售Why而非What,成功的企業(例如Apple)是提供價值與願景,最後才是賺錢,很多人會失敗都是因為順序顛倒了。
提供價值與願景!
這句話超經典的~~~~