《專家機密》讀後心得:機密1#找到你的聲音

專家機密#1找到你的聲音

Anna參加了一場共好讀書會,這次讀的書是Russell Brunson的《專家機密》。

這本書對於所有想要建構自己的事業,或是打造財富水管,或是一個純粹的行銷人都非常推薦閱讀。無論你現在有沒有想要銷售的產品,或是推廣的事業,都推薦你讀這本書。裡面掌握了所有將你的顧客轉換為忠實顧客的機密!

老實說這本書資訊量非常大,讀的速度建議可以慢慢讀,細細咀嚼書中的涵義。

Russell Brunson是誰

Russell-Brunson

Russell的三個標籤

#網路創業家

#摔角選手

#百萬創業導師

從小的時候,羅素就表現對營銷與銷售的高度興趣。

在高中時代,他是一名州摔跤冠軍,在大學時代也持續保持摔跤的興趣,畢業的時候是全國十大摔跤手之一。
2014年,推出ClickFunnels
在過去的 19 年裡,Russell 擁有超過一百萬的企業家,售出數十萬本書籍(使他成為紐約時報暢銷書作者),普及銷售漏斗的概念,並共同創立了軟件一家名為ClickFunnels的公司幫助數以萬計的企業家快速將他們的信息發佈到市場

著有《網路行銷究極攻略》這本網路行銷必讀書籍!

為什麼要讀專家機密?

掌握專家機密之後,可以做到的事情:

  1. 知道如何將自己放在不同的位置,以吸引夢幻顧客
  2. 學會找到自己的聲音,懂得說自己的故事,促成他人的改變
  3. 將自己的服務改造或是塑造成新的機會(而非改進此服務)
  4. 了解如何建立社群,並讓他們擁有對未來的視野,激勵他們真正的改變自己的人生

本書能掌握將網站顧客轉變為忠實顧客的方法。
書中提到:銷售的重點不在於銷售產品本身,而是創造運動,真正能創造出運動,才能改變其他人。

「產品只是工具,真正創造出運動,才能改變其他人」

三個讓運動成功的關鍵

  1. 具有魅力的領導者/專家
  2. 提供觀眾一個新的機會
  3. 提供了對未來的視野,並藉此吸引群眾

「專家提供他人新機會,並讓他們擁有對未來的視野,以此達到成果」(P.22)

機密1心智圖彙整

expert-secret

成為專家的五個階段

找到自己的聲音,建立自己的社群,並改變世界

1夢想家-從找到自己的火花開始

⭐培養自己熱情或專長的五件事情

  1. 大量不斷嘗試各種不同的事物
  2. 找到能夠激起火花的事物
  3. 深度投入上述這些活動
  4. 投入>變成著迷>變成專精
  5. 著迷加專精=熱情

⭐羅素的成長故事:

在求學時代,羅素的成績表現並不是非常理想,連學校老師都譏諷他,認為羅素很笨,不可能申請的到夢想中的「楊百翰大學」。但是,羅素後來卻靠著在摔角比賽上面突出的表現,得到大學教練主動邀請羅素加入他們的大學。

這故事激勵我們,我們並不需要像個專家,或是本身是個專家。我們在這條路上可能會擔心自己不是個領導者,或是質疑自己的能力,這都是正常的。重要的是,每個人都有自己與生俱來的天賦,最重要的是要找出自己的火花,找到讓自己往前進步的動力!

spark
找到內心的火花

2成為報導者

將內心的火花化為燦爛焰火的捷徑,就是靠近那些已經在火光中的人物(P.34)

  1. 多參加現場活動➡參加所有知道的業界工作坊或論壇,累積人脈
  2. 開始經營自己的平台➡不論是BLOG或是PODCAST都可以
  3. 開啟頂峰漏斗➡創造大量的訂閱者及跟隨者➡完成自我成長的投資之後,開始將焦點轉向貢獻他人,協助他人成長

3建造自己的架構(貢獻他人)

當我們開始創造內容,說故事、提供服務,或擔任魅力人物、專家時,擁有自己的架構(固定的模式)相當重要。並且不斷的測試這個架構,確保其他人也可以更簡單的複製你的成功。

舉例:
假設:我們是牙醫
服務的顧客是:想要擁有潔白牙齒與美麗微笑的客人
設計的架構就是:每日清潔、美白貼片、特定類型的牙膏、固定的牙齒檢查等等
比起單純推銷「美白牙膏」,的產品為導向的推銷方式
提供一個完整的「美白牙齒」的可實踐架構,和其他牙醫的定位就截然不同。

如何建立自己的架構呢?

第一步:建立自己的架構觀點
不斷地、多方向地成功者取經、學習,並且將自己的經驗與學習,去蕪存菁的分享給其他人
先假想自己是夢幻顧客,夢幻顧客會問出什麼樣的問題?他們會尋求什麼樣子的解答?
並且將多個問題歸類、分組,接著建立出問題的大綱。

你越擅長創建和教授架構,你就越接近成功。(P.44)

第二步:測試架構 親身體驗→整理出個人見解與觀點
親自不斷測試架構,就像把自己當成實驗室裡面的實驗老鼠一樣,必須親身體驗過並且持續更新、優化。

第三步:設計獨特的名稱
我們要有一套獨特的形容架構的方式,包含名稱及主要賣點。名稱最好要簡單容易懂。

誘餌、故事、提案
___(架構名稱)我的___步驟架構(或系統、歷程),可達成___(成果)

將內心的火花化為燦爛焰火的捷徑, 就是靠近那些已經在火光中的人物(P.34)

4免費工作、為未來夢幻客戶服務

完成親自體驗之後,要為他人提供服務,測試架構,持續調整優化,使得架構更精煉、完善。

對於任何事業來說,你想問的絕對不是,「我該怎麼銷售我的產品」,而是「該如何服務他人/客戶」?

5成為專家(開始使用架構)

人往往在這個階段有許多的自我懷疑,認為自己不夠專業,沒有足夠證照

但是,擁有很多證照或是很高的學歷,並不等於很會引導別人
作者本身不是行銷專業畢業的,行銷課的分數表現都很差,甚至沒有任何證書。但是他非常擅長指導別人得到期望的結果。
馬上行動!

不要懷疑!

只要持續分享你的訊息,一定有人會對於你所知道的事情感到好奇。你不需要成為該領域最頂尖的人物,只要比你的顧客懂多一點點就好。

作者Podcast成功的祕訣

第一步:每天錄製節目,持續至少一年
每天微小的努力 持續專注 專注加持續
EX 
愛寫作的>部落格 
拍影片>VLOG 
自媒體經營>IG FB
先找到形式>再決定如何發布>以及何時發表

第二步:紀錄旅程
不斷紀錄>持續記錄,不用創造!
維持紀錄的習慣
真正有意義的內容在於描述你的過程,而非你自己認為該給其他人的建議。(P.59)
讓自己保有能見度、有存在感

第三步:測試素材
持續發表,並修正自己的內容,找到說故事的方法,吸引夢幻顧客。

第四步:學著豐富多產
站在最喜歡的地方去做
一定會遇到反對的聲音,無法兩面討好
抓住我們想要去分享的事情就好!

第五步驟:大師級說服法
#如何把夢幻顧客變成真實粉絲?
鼓勵他們的夢想
合理化他們的錯誤
消除恐懼
認同他們的懷疑
打擊他們的敵人

第六步驟:展現你的在乎
付費,也是讓他們取得成功的關鍵之一
免費的東西大家都不會珍惜
付費的讓那些願意投資你的人知道
你真的在意他們的成功
展現真的在乎的時候,會有跟隨者

❤️您的支持與喜歡,是Anna最大的動力❤️
預設圖片
Anna Gan
文章: 25

8 則留言

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  1. 謝謝分享,讓我想到Simon Sinek的演講:要販售Why而非What,成功的企業(例如Apple)是提供價值與願景,最後才是賺錢,很多人會失敗都是因為順序顛倒了。