從破產到千萬超業,4大絕招全部公開!【投資理財講座分享】

Anna參加了一堂乾貨滿滿的「超業心法」線上課程,講師分享了他如何可以達到連續6年業績都突破千萬的秘密!以及他如何帶領團隊、一起向上的錦囊妙計。當他賺到了錢,卻迎接了家庭關係的破裂,他是如何度過的?快點進文章來看看吧!

最後更新日期 2022年06月18日

Anna參加了一堂乾貨滿滿的「千萬超業心法」線上課程,講師分享了他如何可以達到連續6年業績都突破千萬的秘密!以及他如何帶領團隊、一起向上的錦囊妙計。當他賺到了錢,卻迎接了家庭關係的破裂,他是如何度過的?快點進文章來看看吧!

超業講座

千萬超業講師介紹

文豪

  • 現職中信房屋店經理
  • 在從事不動產業16年,經手成交超過400間
  • 曾任BNI長安分會領導團隊
  • 曾任3523地區-華欣扶輪社活動長
  • 曾榮獲月冠軍經紀人─單月成交七件、總銷額4.7億
  • 年度突破全公司年度個人最高業績紀錄,榮獲中信房屋經紀人員業績競賽第一名
  • 中信房屋全國年度業績總冠軍/年度經營品質績效、安全績效第一名
  • 中信房屋捷運市府店連續蟬聯競賽業績、安全績效、人均績效第一
  • 榮獲經濟日報 蘋果日報採訪 非凡雜誌採訪房仲服務生
  • 榮獲2021年 2022年千萬經紀人
  • 刷新6次年度業績破千萬的紀錄

為什麼會踏入房仲業?

講師在高中的時候面臨家中破產,他必須一肩扛起為家庭負擔經濟的責任。由於他本身喜歡與人互動、與人連結的特質,學生時代就喜歡舉辦大大小小的活動,活絡團隊的氣氛、凝聚組織的向心力,加上業務是一個收入沒有天花板的行業,於是他第一份工作便選擇投身房仲業務,做了16年,一路到現在,Never Stop!

千萬超業成功的關鍵

自由的前提是自律

文豪講師的金句:「一個優秀的業務成功關鍵絕對在於自律

業務工作是一個時間相對自由的工作。跟朝九晚五的上班族相比,業務的時間大部分都可以自由規劃,業績是自己可以決定的。但是自由的前提,是絕對的自律。不自律的業務,沒有辦法累積足夠的拜訪量,沒有辦法建立豐富的人脈系統,想要達到穩定的成交業績?根本是天方夜譚。

所以收入沒有天花板、又很自由的業務工作,是很多人嚮往的一份夢幻職業,但是進來的人很多,陣亡的也很多。

吃麵吃到成交房子

千萬超業文豪在吃麵的時候,遞了他的名片給麵店的老闆娘,老闆娘調侃說道:

「你沒看到前面這邊一疊(名片)嗎?他們都陣亡了拉!」

但是文豪堅持到底的個性,跟不怕被拒絕的勇氣,他跟老闆娘說「沒關係,這些名片你都不需要了!你只要留我的就好!」

文豪也沒多想什麼,反正就是吃麵好好吃,名片該給的就給,其他的順其自然。

後來老闆娘有賣房需求,她想到了這位常常來跟她吃麵的文豪。

超業

累積被拒絕的種子

做業務,被拒絕、被洗臉,甚至被罵「X你娘」都是家常便飯的事情。

超業文豪可以對對他口出惡言的客人說「沒關係,我知道你要罵我X你娘,你罵完了,再聽我把話說完~」

客戶對他說「我不需要!你回去吧!」
他還可以說「今天不行,那我明天再來!」、「明天不行?那我後天再來!」

不怕被拒絕,讓他一路堅持到現在,攀升到今天的成就。

把客戶當朋友

某一次帶看的時候,客戶的朋友陪伴帶看,文豪想說,也帶這位客戶的朋友A去看看房子。A表明:「我沒有要買!」但是文豪很客氣的說「沒關係,看看也可以!」A還是不太想看「我真的沒有要買!」文豪還是鼓勵他,「沒關係,看房子不用花錢~」

沒有想到,看完之後,A居然說:「我要買!」就在A飛回美國之前,把所有買房的業務全部都交託給文豪。

甚至有一次,A想要買房子,但不是由文豪公司委託的,由於A對文豪專業程度的信任,還是麻煩文豪協助看看房子的狀況。最後成交了!A居然還給文豪額外的服務費。文豪非常客氣地想要婉拒,但是A堅持說「你有服務我!這是你應該得到的。」

足可見建立起跟顧客之間的信任,是最珍貴的。

千萬超業如何帶領團隊?

以身作則

我們無法要求別人,自己都做不到的事情。舉例來說:身為主管每天11點才到公司,怎麼可以要求部屬9點就該打卡呢?

分工合作

文豪善於看見他人的優點,能讓部屬施展每個人的專長。並且專注在發揮自己的優勢,讓團隊其他人補位他的弱項。讓所有人的價值都能夠得到最大效益的發揮!是領導者最成功的表現。

關係決定一切

這家房仲公司非常特別,通常週日都是帶看的高峰期,但是他卻讓員工在禮拜天休假!

還不只禮拜天公休,員工的配偶、員工的父母生日,也放假!

這些特殊的休假,還不包含原本的休假日喔。為什麼休假會這麼多?這根本是幸福企業吧!

文豪點出一個關鍵:「正因為我們給足員工足夠的休假時間,讓他們可以有品質的經營家庭關係,因此他們才會更有動能,休息完了回來衝事業。」

為什麼呢?因為錢賺得再多,沒有幸福、溫暖的家庭,一切都是白搭。

為什麼千萬超業會這麼看重員工的家庭關係呢?會擁有這些體悟,都要從下面他在五年前遇到的人生低潮說起。

團隊合作

超業人生遇到的低潮與翻轉

文豪的事業蒸蒸日上,在他的業績和目標都達到最頂峰之際,他的家庭關係卻破裂了。

他們夫妻倆形同陌路,還有複雜的婆媳問題困擾著他,甚至連小孩也跟他不親近。

孩子說:「我不喜歡你回來,你只會打我!」

他才痛苦地察覺到,原來他賺再多的錢,都買不到快樂。當他失去快樂的家庭,所有賺錢的動力幾乎要歸零。直到他遇到了生命中最重要的一組課程,他才真正體會到什麼是最重要的、什麼才能帶來真正的快樂。

錢不會買到快樂

當我們以為,賺了很多很多錢,就可以變得超級超級快樂。其實,等到我們真的賺到了想要的錢,卻發現快樂只有1分鐘!超級不持久阿。

錢可以換來高檔的物質生活,卻不能夠帶來內心真正的滿足,就像文豪講師說的:「把所有貴的行頭都穿戴在身上,好像一棵聖誕樹一樣。」可是內心空虛到不行。

你為了什麼在努力?

我們平常都在忙什麼?為什麼而忙?賺錢的目的是什麼?

文豪講師這些問句說了好多次,我聽到的時候都有點茫茫然的。其實我還真的沒有認真問過自己。

賺錢,不就是為了過更好的生活嗎?賺錢,不就是為了有更好的物質享受嗎?

如果我們努力的動力都是源自於內心的匱乏,那麼即使我們達到目標,也不會帶來真正的豐足感。因為更好的物質享受永遠沒有比的完的那一天!好還只有更好,我們很難達到真正的滿足。

若我們努力的動力,是為了讓身邊的人快樂,是為了讓愛我們、與我們愛的人更幸福的話,那麼內在的動力將會發生強大的轉化。

錢不會讓你快樂的!
我們什麼時候最快樂?就是當我們同甘共苦的時候!

我在這場講座的收穫

我在這場座談會收穫非常豐盛,向一個財富階層高出自己好幾個段位的成功人士學習,真的是令我感到興奮不已!我很喜歡文豪講師說的:「當別人需要協助的時候,不要吝嗇幫忙對方,因為幫助對方,就是幫助自己。」他的互助共好精神非常值得我學習。

以下幾個問題,是我在聽完講座之後反覆詢問自己的。這些問題的答案還需要我好好的摸索跟沉澱。

  • 我賺錢的目的是什麼?我為了什麼而努力?
  • 什麼可以讓我感到真正的快樂?
  • 如何維持自律的習慣(特別指發展自己的斜槓事業)
  • 如何帶領團隊向上?

你們呢?這場講座帶給你們什麼啟發呢?歡迎底下留言與我分享唷!

其他你可能感興趣的文章

❤️您的支持與喜歡,是Anna最大的動力❤️
預設圖片
Anna Gan
文章: 25

13 則留言

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

  1. 嗨Anna,文章熱騰騰出爐的時候剛好比較忙,現在終於趁失眠夜深人靜把你的文章讀完,寫得條理分明、邏輯清楚,閱讀起來也很好消化,很棒的是還有舉出一些值得好好反思的問題,提醒步調快速的人不要忙得茫然,而是有目標的行動!

    • 很開心看見Miya的留言!
      怎麼會失眠了呢?要好好照顧身體唷!
      你會說出「提醒步調快速的人不要忙得茫然」
      代表你應該也是個習慣步調很快的人~(+1)