最後更新日期 2022年10月09日
Anna參加了一堂乾貨滿滿的「千萬超業心法」線上課程，講師分享了他如何可以達到連續6年業績都突破千萬的秘密！以及他如何帶領團隊、一起向上的錦囊妙計。當他賺到了錢，卻迎接了家庭關係的破裂，他是如何度過的？快點進文章來看看吧！
千萬超業講師介紹
文豪
- 現職中信房屋店經理
- 在從事不動產業16年，經手成交超過400間
- 曾任BNI長安分會領導團隊
- 曾任3523地區-華欣扶輪社活動長
- 曾榮獲月冠軍經紀人─單月成交七件、總銷額4.7億
- 年度突破全公司年度個人最高業績紀錄，榮獲中信房屋經紀人員業績競賽第一名
- 中信房屋全國年度業績總冠軍/年度經營品質績效、安全績效第一名
- 中信房屋捷運市府店連續蟬聯競賽業績、安全績效、人均績效第一
- 榮獲經濟日報 蘋果日報採訪 非凡雜誌採訪房仲服務生
- 榮獲2021年 2022年千萬經紀人
- 刷新6次年度業績破千萬的紀錄
為什麼會踏入房仲業？
講師在高中的時候面臨家中破產，他必須一肩扛起為家庭負擔經濟的責任。由於他本身喜歡與人互動、與人連結的特質，學生時代就喜歡舉辦大大小小的活動，活絡團隊的氣氛、凝聚組織的向心力，加上業務是一個收入沒有天花板的行業，於是他第一份工作便選擇投身房仲業務，做了16年，一路到現在，Never Stop！
千萬超業成功的關鍵
自由的前提是自律
文豪講師的金句：「一個優秀的業務成功關鍵絕對在於自律」
業務工作是一個時間相對自由的工作。跟朝九晚五的上班族相比，業務的時間大部分都可以自由規劃，業績是自己可以決定的。但是自由的前提，是絕對的自律。不自律的業務，沒有辦法累積足夠的拜訪量，沒有辦法建立豐富的人脈系統，想要達到穩定的成交業績？根本是天方夜譚。
所以收入沒有天花板、又很自由的業務工作，是很多人嚮往的一份夢幻職業，但是進來的人很多，陣亡的也很多。
吃麵吃到成交房子
千萬超業文豪在吃麵的時候，遞了他的名片給麵店的老闆娘，老闆娘調侃說道：
「你沒看到前面這邊一疊（名片）嗎？他們都陣亡了拉！」
但是文豪堅持到底的個性，跟不怕被拒絕的勇氣，他跟老闆娘說「沒關係，這些名片你都不需要了！你只要留我的就好！」
文豪也沒多想什麼，反正就是吃麵好好吃，名片該給的就給，其他的順其自然。
後來老闆娘有賣房需求，她想到了這位常常來跟她吃麵的文豪。
累積被拒絕的種子
做業務，被拒絕、被洗臉，甚至被罵「Ｘ你娘」都是家常便飯的事情。
超業文豪可以對對他口出惡言的客人說「沒關係，我知道你要罵我Ｘ你娘，你罵完了，再聽我把話說完～」
客戶對他說「我不需要！你回去吧！」
他還可以說「今天不行，那我明天再來！」、「明天不行？那我後天再來！」
不怕被拒絕，讓他一路堅持到現在，攀升到今天的成就。
把客戶當朋友
某一次帶看的時候，客戶的朋友陪伴帶看，文豪想說，也帶這位客戶的朋友Ａ去看看房子。Ａ表明：「我沒有要買！」但是文豪很客氣的說「沒關係，看看也可以！」Ａ還是不太想看「我真的沒有要買！」文豪還是鼓勵他，「沒關係，看房子不用花錢～」
沒有想到，看完之後，Ａ居然說：「我要買！」就在Ａ飛回美國之前，把所有買房的業務全部都交託給文豪。
甚至有一次，Ａ想要買房子，但不是由文豪公司委託的，由於Ａ對文豪專業程度的信任，還是麻煩文豪協助看看房子的狀況。最後成交了！Ａ居然還給文豪額外的服務費。文豪非常客氣地想要婉拒，但是Ａ堅持說「你有服務我！這是你應該得到的。」
足可見建立起跟顧客之間的信任，是最珍貴的。
千萬超業如何帶領團隊？
以身作則
我們無法要求別人，自己都做不到的事情。舉例來說：身為主管每天11點才到公司，怎麼可以要求部屬9點就該打卡呢？
分工合作
文豪善於看見他人的優點，能讓部屬施展每個人的專長。並且專注在發揮自己的優勢，讓團隊其他人補位他的弱項。讓所有人的價值都能夠得到最大效益的發揮！是領導者最成功的表現。
關係決定一切
這家房仲公司非常特別，通常週日都是帶看的高峰期，但是他卻讓員工在禮拜天休假！
還不只禮拜天公休，員工的配偶、員工的父母生日，也放假！
這些特殊的休假，還不包含原本的休假日喔。為什麼休假會這麼多？這根本是幸福企業吧！
文豪點出一個關鍵：「正因為我們給足員工足夠的休假時間，讓他們可以有品質的經營家庭關係，因此他們才會更有動能，休息完了回來衝事業。」
為什麼呢？因為錢賺得再多，沒有幸福、溫暖的家庭，一切都是白搭。
為什麼千萬超業會這麼看重員工的家庭關係呢？會擁有這些體悟，都要從下面他在五年前遇到的人生低潮說起。
超業人生遇到的低潮與翻轉
文豪的事業蒸蒸日上，在他的業績和目標都達到最頂峰之際，他的家庭關係卻破裂了。
他們夫妻倆形同陌路，還有複雜的婆媳問題困擾著他，甚至連小孩也跟他不親近。
孩子說：「我不喜歡你回來，你只會打我！」
他才痛苦地察覺到，原來他賺再多的錢，都買不到快樂。當他失去快樂的家庭，所有賺錢的動力幾乎要歸零。直到他遇到了生命中最重要的一組課程，他才真正體會到什麼是最重要的、什麼才能帶來真正的快樂。
錢不會買到快樂
當我們以為，賺了很多很多錢，就可以變得超級超級快樂。其實，等到我們真的賺到了想要的錢，卻發現快樂只有1分鐘！超級不持久阿。
錢可以換來高檔的物質生活，卻不能夠帶來內心真正的滿足，就像文豪講師說的：「把所有貴的行頭都穿戴在身上，好像一棵聖誕樹一樣。」可是內心空虛到不行。
你為了什麼在努力？
我們平常都在忙什麼？為什麼而忙？賺錢的目的是什麼？
文豪講師這些問句說了好多次，我聽到的時候都有點茫茫然的。其實我還真的沒有認真問過自己。
賺錢，不就是為了過更好的生活嗎？賺錢，不就是為了有更好的物質享受嗎？
如果我們努力的動力都是源自於內心的匱乏，那麼即使我們達到目標，也不會帶來真正的豐足感。因為更好的物質享受永遠沒有比的完的那一天！好還只有更好，我們很難達到真正的滿足。
若我們努力的動力，是為了讓身邊的人快樂，是為了讓愛我們、與我們愛的人更幸福的話，那麼內在的動力將會發生強大的轉化。
錢不會讓你快樂的！
我們什麼時候最快樂？就是當我們同甘共苦的時候！
我在這場講座的收穫
我在這場座談會收穫非常豐盛，向一個財富階層高出自己好幾個段位的成功人士學習，真的是令我感到興奮不已！我很喜歡文豪講師說的：「當別人需要協助的時候，不要吝嗇幫忙對方，因為幫助對方，就是幫助自己。」他的互助共好精神非常值得我學習。
以下幾個問題，是我在聽完講座之後反覆詢問自己的。這些問題的答案還需要我好好的摸索跟沉澱。
- 我賺錢的目的是什麼？我為了什麼而努力？
- 什麼可以讓我感到真正的快樂？
- 如何維持自律的習慣（特別指發展自己的斜槓事業）
- 如何帶領團隊向上？
你們呢？這場講座帶給你們什麼啟發呢？歡迎底下留言與我分享唷！
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哇啊～謝謝你的分享，感覺自己好像身歷其境在聽分享會一樣。
真的哇~ 太棒了 好開心看到你的回覆
挖~ 聽完分享立馬撰寫! 真的是很神速耶!
感謝你的分享^^
謝謝喬王學長的回覆~ 很努力在兼顧品質的同時提高產值 ^_^
超棒的分享，當天內容真的有很多可以覺察自己的部分。
沒錯! 我也是邊聽分享會 邊點頭! 超認同的
哇，寫得真好，條理分明。感謝分享🥰
謝謝你的喜歡~~~
謝謝安娜的分享，讓沒時間看完整影片的我也能快速學到這次企業主分享的精華，超讚的
不客氣~ 很開心可以分享給阿當這麼棒的講座內容
嗨Anna，文章熱騰騰出爐的時候剛好比較忙，現在終於趁失眠夜深人靜把你的文章讀完，寫得條理分明、邏輯清楚，閱讀起來也很好消化，很棒的是還有舉出一些值得好好反思的問題，提醒步調快速的人不要忙得茫然，而是有目標的行動!
很開心看見Miya的留言！
怎麼會失眠了呢？要好好照顧身體唷！
你會說出「提醒步調快速的人不要忙得茫然」
代表你應該也是個習慣步調很快的人～（＋１）
好棒的分享，彷彿親臨現場一樣，收獲滿滿：）